最近這事兒鬧的，真是讓人頭大！上個月，咱村里不是說要搞亮化工程嘛路燈得換成太陽能的。村長把這活兒交給我，讓我找找靠譜的廠家，還要6米高的那種。這可把我給難住，我對這玩意兒一竅不通！

沒辦法，硬著頭皮上唄！我先是在網(wǎng)上瞎搜，什么“太陽能路燈”、“6米路燈”之類的關(guān)鍵詞輸個遍。你還別說，這信息是真多，看得我眼花繚亂，一堆廠家都說自己這讓我更不知道咋選。

然后我就開始一家一家打電話問。有的廠家一聽我是農(nóng)村用的，語氣立馬就變，愛答不理的。還有的廠家，報的價格高得嚇人，一聽就不是誠心做生意的。還有些廠家，電話打過去永遠是“您撥打的電話正在通話中”或者“您撥打的電話是空號”。你說氣人不氣人！

后來我靈機一動，想起來咱村有個在外面打工的小伙子，好像就是在路燈廠上班。我趕緊翻出他的電話，一個電話撥過去。還真打通！

我把村里的情況跟他一說，他立馬就明白。他說：“叔，這事兒你找我就對！我們廠就生產(chǎn)太陽能路燈，質(zhì)量絕對沒問題！你想要6米高的，我們也有。這樣，我給你我們廠里負責銷售的經(jīng)理的電話，你直接跟他聯(lián)系，就說是（小伙子的名字）介紹的，保證給你個實在價！”

我一聽這話，心里頓時踏實多。趕緊記下電話號碼，跟小伙子道謝。然后，我撥通銷售經(jīng)理的電話。這回可順利多！

我把村里的需求詳細地說一遍，包括要6米高的燈桿，燈的亮度要夠，還要耐用，最好是那種晚上自動亮、天亮自動滅的智能路燈。銷售經(jīng)理聽得很認真，還時不時地問我一些細節(jié)問題，比如村里的路有多寬，路燈之間的距離大概要多遠之類的。一聽就是專業(yè)的！

銷售經(jīng)理給我報個價，還真比我自己問的那些廠家便宜不少！而且他還說，他們廠的太陽能路燈都是用的好材料，質(zhì)保期也長，讓我盡管放心。他還主動提出，可以給我寄一些樣品過來，讓我先看看質(zhì)量。

這服務(wù)態(tài)度，真是沒得說！我當場就決定，跟這家廠子合作！

跟進落實

• 第一步： 我催著廠家趕緊把樣品寄過來。
• 第二步： 收到樣品后，我找村里幾個懂電的師傅一起看看，大家都覺得質(zhì)量不錯。
• 第三步： 我把樣品的情況跟村長匯報一下，村長也很滿意。
• 第四步： 我們村就跟這家路燈廠簽合同，訂購一批6米高的太陽能路燈。

新路燈已經(jīng)安裝好，晚上亮堂堂的，村里人都說這回采購經(jīng)歷，也讓我學(xué)到不少東西。以后再遇到類似的事情，我就不會像這回這么抓瞎！