跟大伙兒嘮嘮我最近賣太陽(yáng)能路燈的事兒。真是兩眼一抹黑，啥也不懂。就想著這玩意兒環(huán)保，國(guó)家也支持，應(yīng)該好賣。

第一步，那肯定是找貨源！我先是在網(wǎng)上瞎轉(zhuǎn)悠，各種比價(jià)，看參數(shù)，看得我頭都大。后來(lái)我托朋友介紹，聯(lián)系上幾個(gè)廠家，直接殺到廠子里去看。

你還別說(shuō)，這一去，還真看出門道來(lái)。有的廠子，那叫一個(gè)小作坊，衛(wèi)生條件都不咋地；有的廠子，看著挺氣派，規(guī)模也大。我挑來(lái)挑去，選一家看著最靠譜的，起碼人家廠房干凈，工人也挺專業(yè)的。

選燈也有講究

這太陽(yáng)能路燈，里面的道道也多。啥金鹵燈、高壓鈉燈，聽(tīng)著就暈。后來(lái)我算是搞明白，這兩種燈亮堂，照得遠(yuǎn)，適合用在路燈上。我還特意看看燈的外殼，說(shuō)是用啥特殊材料做的，能防銹，能抗風(fēng)吹日曬。

就是找客戶！這可真是個(gè)難事兒。我就像個(gè)無(wú)頭蒼蠅，到處亂撞。在網(wǎng)上發(fā)帖子，去各個(gè)建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，效果都不咋地。

• 在網(wǎng)上發(fā)帖，石沉大海，沒(méi)人理。
• 去建材市場(chǎng)，人家都賣室內(nèi)燈，對(duì)路燈不感興趣。

后來(lái)我改變策略！我開(kāi)始琢磨，這路燈都是誰(shuí)買？肯定是那些搞工程的，搞市政建設(shè)的！

于是我開(kāi)始跑工地，找那些項(xiàng)目經(jīng)理、包工頭聊天。你別說(shuō)，這招還真管用！

我還記得我第一個(gè)客戶，是個(gè)小區(qū)的項(xiàng)目經(jīng)理。我去的時(shí)候，人家正在工地上忙活。我硬著頭皮湊上去，跟他聊半天。人家愛(ài)答不理的，后來(lái)我把這太陽(yáng)能路燈的優(yōu)點(diǎn)一說(shuō)，不用拉電線，省電，還環(huán)保，他慢慢就有點(diǎn)興趣。

我給他算一筆賬，用太陽(yáng)能路燈比用普通路燈，長(zhǎng)期下來(lái)能省不少錢！他一聽(tīng)，立馬就心動(dòng)，跟我簽合同，要30多盞燈。

有第一個(gè)客戶，后面就順利多。我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，專門跑那些新開(kāi)發(fā)的樓盤、工業(yè)園區(qū)、還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路改造的項(xiàng)目。

你還別說(shuō)，最近還真讓我碰上幾個(gè)大單子！

• 前幾天，廣西北海那邊一個(gè)項(xiàng)目，一下子就要362盞6米30W的太陽(yáng)能路燈！
• 還有海南定安縣那邊，一個(gè)項(xiàng)目要210盞7米50W的！
• 云南昆明那邊也有一個(gè)項(xiàng)目，正在談，估計(jì)也快成！

我這生意也算是慢慢做起來(lái)。雖然辛苦，但看著自己賣出去的太陽(yáng)能路燈，照亮道路，心里還是挺美的！

跟大伙兒分享這些，就是想說(shuō)，干啥事都不容易，都得一步一個(gè)腳印，慢慢摸索。只要肯下功夫，總能找到門道的！